时间 2024-06-14
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直播带货连创新高!TikTok美区下半年将迎来集中爆发!

美区直播带短短两周时间,TikTok货迎来大爆发!

5月31日,美国顶流美妆网红“Jeffree Star”,带货直播单场GMV创记录,销售额达到66.5万美元(约482.4万人民币)。紧接着,6月8日,@simplymandys就以单场73.7万美元(约534.6万人民币)的GMV打破了Jeffree Star的带货记录。

而就在两天后,记录又再一次被刷新!

6月10日,@iamstormisteele单场的直播销售额超过102万美元(约739.9万人民币),成为美区第一位直播带货百万级别主播。



来源:TikTok


或许相较国内动辄千万或上亿的带货场播来说,目前TikTok的直播带货,还属于是“蚊子”体量。但海外和国内毕竟属于两个完全不同的市场,参照性不强。况且,目前TikTok在顶住“外部压力”的同时,还能跑出这个成绩,属实难得。


从整体GMV来看,据超店有数数据显示,上周美区GMV环比上涨17%,达到1.1亿美元,平均每日的GMV在1500万美元左右,上升势头强劲。



来源:超店有数「美区大盘趋势」


可见,不管是从直播带货还是GMV大盘数据来看,TikTok美区是不缺购买力的。而且以目前TikTok在东南亚基本盘稳固的情况下,美区对于平台和卖家来说,是未来增长的发力点。


01/ 聚焦美区,冲击120亿目标


TikTok美区“背水一战”,下半年要做120亿GMV。


为了冲击该目标,TikTok母公司字节跳动决定推迟在西班牙、德国、意大利等欧洲市场推出电商平台的计划,以期将更多精力和资源投入到美国市场上。


但从目前的数据来看,要实现该目标仍任重道远。


据超店有数统计,TikTok美区1月-5月累计总GMV18.6亿美元,平均日GMV在1300万左右。按现在的进度,若要完成下半年120亿目标,日均GMV得翻5倍。也就是说,日均GMV至少要达到6500万美元以上




来源:超店有数「美区大盘趋势」


若要实现该目标,意味着需要在平台、达人、直播等各端的全面发力。TikTok在这个节点上立下这个“flag”,且不说能否实现,对于卖家来说,绝对是一件利好事情。


02/ 全面加速,政策火力全开


在这几周,TikTok在美区的政策调整也接踵而至。


其一,美区的开店和带货门槛放低。


招商门槛调整,从最初要求商家在亚马逊的年销售额超过200万美元,并且至少有一个商品位于亚马逊十万名以内。到后来,门槛降低,只要商家满足全平台销售额200万美元以上即可入驻。再到现在,门槛又提高到亚马逊单平台200万美元以上,但相比去年仍然宽松。


达人带货门槛调整,美区达人申请带货的门槛从5000粉丝降低至1000粉丝。此外,TikTok还对商家建联达人数量有所限制,如果本周GMV超过1500美元,则下周不限制建联达人的数量以及达人粉丝量。该政策旨在提升平台带货的质量和健康发展,并为实现更高的GMV目标做准备。


英国区达人销售美区商品,从5月15日起,英国区的达人也可以在橱窗销售来自美区的商品,这也是TikTok扩展其电商业务的另一策略。


目前,TikTok正在积极调整策略以适应美国市场,并且尝试通过降低门槛来吸引更多的商家和达人参与。


其二,加速孵化,推出“亿元俱乐部”专项政策。


政策包含5大权益,通过向商家提供财务激励、推广支持和资源倾斜,全面提升其销售业绩,加速新品牌成长,并在竞争激烈的市场中获得优势。




来源:TikTok


据了解,已经有部分参与“亿元俱乐部”的商家率先尝到甜头。


如家具出海企业恒健家居,通过借力TikTok官方,迅速形成了可观的销量。恒健家居仅用短短两个月时间,就将旗下品牌Sweet Furniture从“小白”打造成“类目第一”,成为美区TikTok Shop上的家居界黑马。超店有数数据显示,Sweet Furniture预估GMV已经超过7千万美元




来源:超店有数「小店详情」


据统计,5月份美区仅有112家小店预估GMV在百万美元级别以上,如果按照下半年120亿GMV来走,达到百万级小店的数量起码还有5倍的增长空间。对于卖家来说,抓住下半年的机会至关重要。




来源:超店有数「小店榜单」


03/ 找对方向,离目标更近一步


TikTok电商,是“先知先觉”的战场。


为什么找不准市场喜好的爆品?

同样的类目,凭什么别人的产品就能卖爆?

经营两三月,销量表现依旧稳定0单?

......


造成这些问题,归根到底是吃了“信息差”的亏!


因此,拥有一款具备“时效选品”、“带货分析”和“市场洞察”的工具是TikTok生意成功的关键。


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来源:超店有数「大盘趋势」


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来源:超店有数「商品榜单」


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来源:超店有数「小店详情」


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来源:超店有数「广告搜索」


目前来看,TikTok正在为美区造势,各种政策补贴、流量扶持、官方激励“狂轰滥炸”,就看卖家能否在下半年接住这股“风浪”起飞了。








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